资深高管重磅回归：Boomer’s Sportsbook的诞生
在体育博彩行业摸爬滚打多年后，资深高管Joe Asher于2024年6月卸任IGT体育博彩总裁一职。然而，他并未就此隐退，而是迅速在2025年推出了Boomer’s Sportsbook，旨在填补内华达州独立博彩公司的市场空白。Asher曾于2012年至2021年执掌William Hill美国业务，直至其被凯撒娱乐收购。如今，他带着Boomer’s卷土重来，直接挑战老东家William Hill。
Asher在一次采访中透露：“我坚信市场存在机会，可以建立一家与William Hill竞争的公司，为赌场业主提供另一种选择。内华达州有许多赌场，但很多都没有足够的规模来运营自己的体育博彩业务。”Boomer’s最初在去年橄榄球赛季启动时只有四家门店，包括位于埃尔科商业酒店的总部。目前已增至八家，并计划在2026赛季开始时至少拥有18家门店。
内华达独家：Boomer’s的差异化竞争策略
Boomer’s如何从凯撒、William Hill和Circa等巨头中脱颖而出，吸引赌场合作伙伴和客户？Asher给出了两点核心策略：
- 独立性与内华达州专属焦点： 对Boomer’s而言，每一家合作赌场都至关重要，远超巨头们的重视程度。无论是拉斯维加斯的Ellis Island，北拉斯维加斯的Ojos Locos，卡森城的Casino Fandango，还是里诺的Bonanza，Boomer’s都与这些赌场的运营者保持密切联系，高度关注他们的业务。
- 经验丰富的团队： Boomer’s拥有一支约60人的精干团队，成员均具备深厚的行业背景和理解。Asher特别提到了Nick Bogdanovich，这位同时入选体育博彩名人堂和体育博彩名人堂的传奇人物，被Asher誉为“毫无疑问，拉斯维加斯头号操盘手”。
深耕本土：为何Boomer’s只聚焦内华达？
尽管Boomer’s收到了来自其他州和部落博彩业务的合作邀约，但Asher明确表示，公司目前无意向内华达州以外扩张。他解释道：“我不太确定我们如何在其他市场实现差异化。即使我们能在爱荷华州或其他州赚到一些钱，我也不确定这是否值得分散我们的精力和资源。”
Asher更倾向于将所有时间和精力投入到巩固和提升内华达州的业务上。他坦言，这种策略也与他目前的人生阶段非常契合，考虑到孩子们的年龄，他不必像在William Hill或IGT任职期间那样频繁出差，去伦敦或全国各地奔波。现在，对他而言，一次“大型出差”不过是去里诺或埃尔科。
首个橄榄球赛季：市场验证与价格优势
回顾Boomer’s的第一个橄榄球赛季，Asher表示，公司的经营理念得到了市场验证。“无论是赌场运营商还是消费者，当他们了解我们后，都表现出了浓厚的兴趣。我们只需要继续努力，让更多客户知道我们，让他们愿意选择我们。”
在消费者层面，Boomer’s主要通过产品和价格进行竞争。Asher强调：“我们告诉大家，‘比比价格’。”他指出，凯撒和William Hill一直在提高客户利润率，这意味着他们收取的产品费用更高。而Boomer’s则提供更具竞争力的价格。例如，去年橄榄球赛季，Boomer’s在所有NFL让分盘上都提供了1.95的赔率（-105）。Asher表示，虽然最终决定尚未作出，但他对这一策略的效果非常满意，并可能在今年继续沿用。
他进一步指出，凯撒娱乐在其投资者报告中明确表示，目标是将利润率提高到10%。这意味着他们会向客户收取更高的费用。虽然有些客户可能不在乎额外的“水钱”，但Boomer’s认为，其许多客户都非常关注价格。
内华达赌客：最懂“价格”的精明玩家
Asher毫不犹豫地认为，内华达州的客户比美国其他地区的客户对价格更敏感。“毫无疑问。内华达州的合法博彩市场已经活跃了很长时间，所以这里的客户更关注产品的价格和成本，这可能比其他地方更甚。”
博弈尖锐：Boomer’s如何对待“精明玩家”？
William Hill在Asher任职期间曾因限制“精明玩家”（sharp bettors）而受到批评。当被问及Boomer’s的操盘理念是否有所不同时，Asher表示，总会有一些客户抱怨他们所受到的待遇，这是无法改变的。他指出，是否限制客户，甚至最终决定不与某些客户做生意，这背后有多种考量。
“归根结底，我们显然是在努力建立一个可持续盈利的企业，因此，必然会有一些客户不满意。”Asher解释说，客户总会试图寻找盘口异常或某家博彩公司未及时调整赔率的机会。而从操盘手的角度来看，他们可能同时有数千个投注选项。客户可以选择他们认为数字有误的选项。这是一个客户试图寻找“异常”的情况。
Asher表示，他对自己任职William Hill期间的业务运营方式感到满意，并从中学习和改进了一些做法，同时也有一些做法会继续沿用。对于“原始投注者”（originators）和“追随者”（steam chasers）是否受到不同对待，Asher承认，博彩公司确实会根据客户的不同行为进行考量，尽管最终的处理结果可能相同。此外，他还强调了监管的重要性，博彩业是一个高度受监管的行业，需要时刻关注资金来源等合规问题。
新兴挑战：预测市场对传统博彩的冲击
预测市场无疑是当前行业的热门话题。许多职业投注者和团体已将大量资金转移到预测市场。Asher认为，这无疑对整个行业的投注额产生了影响。“在我们的公司，由于我们是新公司，没有历史数据可供比较，所以很难直接判断。但答案是，它当然影响了整个行业的投注额。显然，现在投注在预测市场上的部分资金，原本会流向合法受监管的市场。具体有多少，没人知道。”
Asher明确表示，他完全支持内华达州博彩控制委员会关闭Kalshi、Polymarket等公司的努力，除非它们遵守州法律。“我认为这些是非法操盘行为，应该像对待任何非法操盘手一样对待它们。”
应对之道：传统博彩业如何反击？
假设预测市场可以继续提供体育赛事合约，传统博彩公司能做些什么来挽回流失的投注额呢？Asher认为，除了通过法律途径和游说来打击它们，很难大规模地挽回。“这些人正在经营非法的赌博业务，非法的操盘业务。那种‘哦，这是一个交易所，你是在和另一个人对赌’的说法——比如拉斯维加斯的人在和爱荷华州家里的人对赌——这根本是胡说八道。”
他指出，许多（如果不是大多数）预测市场交易的另一方都有做市商。Kalshi有做市商关联公司，Susquehanna也参与了许多此类交易。所以，这不是鲍勃和迈克对赌，而是有操盘手在另一边。那么，合法受监管的行业能做些什么来挽回呢？Asher认为，除了支持美国博彩协会（AGA）和内华达州博彩控制委员会关闭这些非法业务的努力外，别无他法，因为它们不受监管，不纳税。
“你怎么能和它们竞争？在纽约有51%的博彩税；它们支付零税率。一个合法运营商怎么能和这竞争？更不用说所有的法规了。”Asher强调，传统博彩公司能做的就是提供最好的产品。他认为，从本质上讲，体育博彩产品优于交易所产品。交易所产品，广义上说，是一种小众产品。英国的经验也证实了这一点。Betfair在英国已经存在了25年，所以投注交易所并非新技术，那里的经验表明它是一种小众产品，但在英国它是合法、受监管和纳税的。
