Marese O’Hagan与Gaming Realms的首席执行官Mark Segal谈论了该公司积极的全年业绩、其2022年的成功以及其在未来一年中的增长预期。
Gaming Realms的2022年全年业绩肯定是财务季中比较积极的一些。该运营商报告说，今年的收入增长了27.2%，达到1870万英镑，同时北美的内容许可收入增长了112.0%。
Segal将Gaming Realms的成功归功于一些因素，其中营销是最重要的。
西格尔说：”这是三件事的混合，”。”首先是新泽西州–这对我们来说是一个更成熟的市场–我们全年在该市场仍有增长。”
“下一个元素，也就是其中较大的元素是，在2021年的后端，我们在密歇根州和宾夕法尼亚州推出。最后我们在安大略省的市场开放日推出。”
西格尔提请注意Gaming Realms的Slingo产品的成功–一个由老虎机和宾果组成的产品–他说这是该公司在2022年成功的关键。
“他说：”这是一个新市场和最近推出的市场的较高增长，以及在我们正在成熟的市场中管理增长的混合物。”Slingo在我们所有的市场都很受欢迎，特别是在美国。”
“我们与那里的运营商有很好的关系。它在美国有很大的品牌影响力。”
虽然Gaming Realms的内容授权在美国猛增，但Segal并没有设想在2023年有同样的增长。相反，他看到了Gaming Realms在其他现场市场的成功。
“如果我是诚实的，我不认为今年北美的增长会是一样的，”他喃喃道。”尽管如此，我认为我们会看到–就像以前的模式一样–我们在某些市场上线并与运营商合作，我们会在这些市场看到良好的增长。”
“只是我们在其他领域会有稍微成熟的业务。”
这些其他领域可能包括Gaming Realms最近进入的市场，Segal解释说，这些市场将从明年的重新关注中受益。
“我们没有一个新的美国市场要处理[2023年]，这使我们能够专注于其他市场，”他说。”例如，意大利、西班牙、荷兰。它们是我们在过去一年左右进入的市场。”
“希望我们今年能进入希腊，还有南非。这真的很令人兴奋。”
Gaming Realms在美国的成功进一步证明了其在2022年推出的聚合业务，Segal称其为未来的一项特殊资产。
“我们在这一年开始了聚合业务，把供玩家使用的老虎机带入美国市场，”他说。”它仍然很小。我不是说我们要成为一个聚合商，但它只是表明在美国获得分销是多么困难，而我们就在那里。因此，我们在那里有一个很大的分销资产。”
尽管在美国市场的存在有所上升，但在2022年，Gaming Realms的营销支出却下降了70%。塞加尔说，这标志着公司的战略前景和一般预测的增长点。
“我们的业务有两个方面，”他解释说。”最大的增长动力是我们的内容授权，作为一个游戏工作室，并致力于成为一个领先的供应商。但另一面是我们在美国的社交业务。”
“大部分的营销都是从这个开始的。”
西格尔说，Gaming Realms的税前收入增长218.2%，以及利息、税收、折旧和摊销前利润（EBITDA）上升45.1%，是运营杠杆的标志。
“我们是一个相当高利润率的企业，”他继续说。”因此，我们已经达到了在业务中拥有运营杠杆的地步，这样我们就能以比以前更高的利润率增长收入。”
但Segal认为，Gaming Realms的投注能力是其最大的资产。
“他解释说：”我们现在所做的很多事情的基础是，我们有一个大平台，它产生了价值40亿英镑的赌注。”我们在许多市场都有一个大平台，我们现在已经准备好相当快地进入市场，特别是美国和北美，因为它们开放。”
回顾2022年，西格尔并没有为Gaming Realms在整个一年中提供一个主要的成功。这是一个集体的积极行动，一个由其活市场的稳定势头所证明的行动。
“这不是一件事，”他说。”我认为这是一个事实，即我们能够继续保持这种势头，在我们拥有的运营商中实现季度增长，每月推出游戏。”
这是西格尔希望持续到2023年的事情–今年的前两个月可能提供了未来的迹象。
“我们今年头两个月的收入同比增长了53%，”他说。
“我们2023年的开局非常好，这对我们来说真的很激动。”
