近几个月来，伊斯梅尔-瓦利凭借其监管情报平台Yield Sec大放异彩，该平台精确地描绘了黑市的形状。但是，要达到这一点，还需要一些时间。在一次广泛的采访中，这位直言不讳的行业资深人士向iGB讲述了他丰富多彩的早期职业生涯、他对非法博彩的愤懑以及支撑他的革命性产品的非凡技术。
监管情报平台Yield Sec的创始人兼CEO Ismail Vali将目光投向了非法博彩。
在欧洲日益严格的监管环境的推动下，无牌在线游戏业务在过去几年中经历了快速增长。在这些离岸网站上–通常只需在谷歌上搜索一下–玩家得不到公平竞争的保证，运营商没有面临来自监管机构的审查，也没有一分钱流向税务局。
但对一些人来说，非法市场是一个可怕的怪物。每当立法者开始讨论限制问题时，游说组织就会拿出一个威胁来。在许多关于如何监管博彩的公开谈话中，有一种健康的剂量 “最好是你知道的魔鬼”。
问题的一半在于我们对非法博彩的实际情况一无所知。我们有调查数据和直觉，但到目前为止，我们还没有深入了解。这让监管机构忽视了威胁的规模–正如博彩委员会不止一次所做的那样–并让贸易机构出于政治目的夸大了这个问题。
我们真正需要的是更好的工具，以正确显示我们所面临的情况，以便我们能够作出适当的反应。
Vali’s Yield Sec提供了自己的解决方案。
通过使用一些复杂的关键字魔法，Yield Sec能够提供一个特定市场中非法博彩部门的详细地图。付费客户–无论是监管机构、贸易机构、执法部门还是运营商本身–都能够看到非法流量的详细情况。
根据Vali的讲述，市场本身的运作方式相当肮脏–与运营商自己试图培养的自创的’禁果’名声不符。
“‘黑市’这个名字本身就是犯罪分子自己起的。这是一种说服你的方式，这在某种程度上对你更好。这就是黑市。它有一些更酷的东西。”
在现实中，被黑市经营者掠夺的往往是最脆弱的人。他们不仅对向未成年或自我排斥的人提供博彩似乎毫不在意，而且积极鼓励博彩–部分是通过使用联营公司。
“在非法经营者领域，他们非常了解一件事，那就是’我想付出最少的钱，赚取最多的钱’。他们会直接去找一个孩子，每次收购的成本是5-10美元；一个Gamstop人每次收购的成本是15-25美元。”
Yield Sec背后的软件是一些相当有力的东西。在军工综合体的内部深处开发，代码的前身被美国各种硬派政府实体使用，包括中央情报局和国防部。
“看待Yield Sec建立的最基本的方式是，它与取下基地组织的斩首视频等东西的软件相同，”瓦利说。”这就是我想看的东西，因为当这些视频被拿下后，它们再也没有出现过。”
但是，在他最近对监管技术的探索之外，还有一位行业资深人士，其经验不亚于这一行业的任何其他名字。瓦利将他的努力集中在黑市博彩上，这可能是一个时代的标志。但他职业生涯的大部分时间是在你可能描述为栅栏的另一边度过的。
在这个行业活跃的时候，可以说它更像是一个理论命题，而不是一个真正的行业，瓦利在在线博彩的诞生和发展中开辟了一条迷人的道路，似乎总是领先于任何 “大的新事物”。
作为一个文艺复兴者，他在千禧年后不久成为Ladbrokes Interactive的开发主管。正是在那里，他发现了一种任人唯贤的精神，即使是相对陌生的博彩业者，只要他们有能力，也能得到倾听。
“他说：”我意识到，你不需要有20年的经营商店和其他方面的经验。”你只需要有好的想法，并且能够从概念的建立中看到这些东西，让事情启动和运行，确保它发挥作用，确保客户满意，并确保它成功地盈利。”
没过多久，瓦利就进入了他真正成名的领域–营销。
“他说：”我讨厌营销团队传统上做这些事情的方式，他们在商店橱窗里放一些广告什么的。他说：”这就像，没有人会从商店橱窗里走出去。我们需要在互联网上做广告。那是客户所在的地方。没有人真正明白这一点。”
瓦利在20世纪90年代的扑克热潮中担任首席营销官，先是在ParadisePoker，后来是PokerStars，他帮助这家公司成为在线扑克的王者。据他说，这出乎意料地容易做到。他说：”扑克之星一直是第一，因为我总是确保我坚持我的承诺，我们愿意给客户什么，”他说。
对于一个博彩业高管来说，瓦利上过牛津剑桥大学，在获得法律学位并开始从事金融业之后，似乎很有可能成为英国隐居的精英阶层的一员，这有点不同寻常。他解释说，他的职业生涯出乎意料地转向了博彩世界，这是几个好主意的产物。
刚从牛津大学Brasenose学院毕业，瓦利的第一份工作是在纽约投资银行Salomon Smith Barney担任互联网分析师，在那里他很快就因为他的发散性思维而被停职。
当时正值互联网热潮的高峰期。一向持怀疑态度的瓦利说，他不相信银行所推崇的股票具有成为传统智慧的长期可行性。
瓦利写了一篇文章，认为最具有增长潜力的互联网行业是色情和在线博彩。该银行并不满意。
“瓦利说：”这两样东西似乎是我的朋友们每次来到我的公寓，我有一个拨号的互联网连接时都会喜欢的东西。”当时，只要有人来我的公寓，他们就会整晚坐在那里看《花花公子》的下载，每次都是一个像素线。
“而我就会说，’你为什么不下楼去买它？他们说，如果我下楼去买，我必须在早上从那个地方买我的杂货。人们想要匿名”。
这种对人类行为的洞察力是典型的瓦利。今天，匿名可能是可以被商业化利用的想法可能看起来并不是一个惊天动地的想法，但在当时它是一个闪光点。
“[这篇文章]让我被银行停职–然后它让我在周末以双倍的工资被重新雇用，因为我们已经被来自游戏和色情公司的人淹没，问我们这个人知道什么？”
在他的职业生涯中，瓦利一直处于游戏领域创新的前沿。从他参与行业的早期发展，到驾驭扑克繁荣时期的热情浪潮，再到今天监管智能的盛行和企业家们试图建立新的Dot.country制度的技术能力，他一直都在那里。
瓦利认为，后来成为Yield Sec的想法的萌芽是离岸模式收缩的结果，尽管它以前是工业的摇篮，但与新常态越来越不一致。
“瓦利说：”Yield Sec开始的地方是固有的不公平感，即有一些东西正在到来，而它正在库拉索岛和马耳他这样的岛屿上摇篮。”被带到世界其他地方的东西没有任何理由再存在了。
瓦利质疑在新环境下继续拥有这些离岸中心的逻辑。在过去，你曾经可以向英国和其他欧洲地区广播多服务白名单网上博彩。现在，几乎每个国家都有当地的法规，在这些司法管辖区拥有这么多的服务就越来越没有意义了。
他认为甚至不再有 “灰色市场这种东西”。许多人认为，这种法律上的模糊性，即一些公司辩称他们是根据《欧盟运作条约》的服务自由流动规则公平运作的，多年来一直被无良的运营商所利用，他们基本上是在经营黑市业务。
“你基本上是在说，你想成为骗子，”瓦利说。”你不喜欢我是罪犯的标签，我宁愿做一个灰色市场的经营者。”
无论Yield Sec的未来如何，非法博彩问题的规模往往让人难以置信。瓦利很清楚他的公司能做什么。
“我们可以帮助你起诉那个案子，”瓦利说。”我们可以帮助你取证，我们可以帮助你管理案件，我们可以帮助提供所有的信息，然后我们也会去法庭上说平台注意到这些事情，我们能够提供这方面的证词。”
至于博彩这个话题本身，瓦利很有哲理。
“博彩是在那个不可能的领域里。这就是你如何让别人相信你所控制的东西？”
瓦利似乎很欣赏这个行业的这种敢于冒险的精神。但他重申，有一些界限是不能跨越的。黑市必须被打败，因为它在道德上是失败的。
“这件事开始失败的地方是当他们去找儿童和自我排斥的人–因为我们都会因为这种活动而得到一个坏名声。客户总是认为这只是一个行业。而我的看法是，我们有一个市场，但我们有两个行业。”
